所谓的手机城，即电信选择自有的面积较大的物业作为渠道点，然后引入终端渠道连锁或者厂商等进驻其中，电信负责基础土建，而合作商负责销售区装修，并承担水电费等费用（部分可以享受减免优惠），店长统一管理厅内所有人员，店长对合作商人员和营业员统一考核和激励标准，负责核发业务发展奖励和终端销售提成。

通过手机城的建设，对电信而言，一方面可以利用自有的闲散资源，提升资源利用效率，降低经营成本；另外，通过引入渠道商，电信渠道网点规模进一步提升，覆盖范围不断扩大，从而对整体终端销量提升有较强促进作用。对渠道商而言，他们可以免费获得场地用于销售，自然也乐意进驻手机城，而且还能享受部分水电减免、宣传推广费等优惠政策，何乐而不为，而且，一线销售人员可以获得电信的业务培训和一体化管理，对渠道商来说也省去了大量的管理和经营成本。显而易见，通过手机城的建设，电信和渠道商的资源相互整合，从而实现了双赢。

除了继续优化现有的渠道体系外，电信还不断寻求与银行、保险、证券等其他行业间的相互合作，如平安分期、银行存款担保送手机等业务。

         

所谓平安分期，即是用户以社保卡、信用卡、宽带登记信息等做担保，承诺月最低消费及在网时长（X年），单卡预存即可0元获得一定额度的手机补贴（平安提供），融合客户预存一定费用可获得光纤免费用（由电信出），再补一定额度的终端补贴（平安提供）。对电信来说，该种业务模式将本该自己支付的终端佣金成本转嫁给第三方机构平台，从而有效降低了自己的经营成本，而且，所捆绑的用户均为真实可靠的高质量客户；对平安而言，平安提供给客户终端补贴（千元标准为主），用户承诺月消费金额（99元及以上）及在网时长（X年），就可以最高0元购机入网，然后电信与平安租赁公司以酬金形式分成，平安可获得用户基础月租的50%，分成时间为X年，另外由于终端由平安公司按采购价结算给渠道，平安实际支出成本低于终端补贴额度，因此也是有利可图的。