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众筹,运营商开放合作又一利器
作者:陈丽珊
来源:赛立信通信研究部
更新时间:2016-11-8 15:36:00
正文:
众筹这一概念对于各大消费者来说相信已经不再陌生,顾名思义就是集合各方的资源和力量发展起来的募资活动,在经营活动结束后,投资者或支持者会获得相应的报酬,而消费者可从活动中以较低的优惠价购得价美物廉的商品。我国三大运营商起初与终端供应商的合作,主要目的仅为了利用终端的销量带动号卡、语音、流量及短信等业务的消费。而随着网络技术的发展,使用4G网络必须得换兼容4G网络制式的手机,仅兼容3G/2G网络制式的手机终究会不断被取代。终端众筹优惠活动便能满足经济能力一般的消费者用低价换新的4G手机,使用4G等更快速的网络。
众筹是否真的能给通信运营商带来可观的盈利增收?回顾通信业内众筹的先行者——中国联通已开展三届的终端众筹活动,其中,终端众筹1.0于2015年6月在河南郑州召开,包括11个品牌,20余款产品参与,销量424万台。众筹2.0于2015年11月在福建厦门召开,共50多个品牌,销量同比上涨3倍多。众筹3.0于2016年3月27日在重庆开展,上百款产品参与,仅仅3天总销量达3114台,交易额240亿元,带动将近30%全网2G/3G用户购机升级使用4G网络,不断翻倍的盈利在业内十分可观。
通信业众筹合作的模式:
众筹产业链的构建以“产、供、销”一体化来构建闭环生态系统。通信运营商在此担当着供应移动号卡/宽带套餐、内容应用和销售两大环节。一般情况下,通信运营商会以下述这几种模式来开展合作:
定制终端众筹:
手机芯片商+手机操作系统商+手机设计方案商+手机元器件生产商+手机生产代工厂+手机品牌商,一起给通信运营商量身定制运营商独立制式的定制终端。例如:中国移动品牌定制手机系列M811等,通过供应商和制作商的众筹合作为通信运营商量身定造属于通信运营商自有品牌的手机终端。
套餐内容众筹:
通信运营商在制定套餐内容前通过目标消费群体调研,进一步挖掘该消费群体的主要内容需求,因当前第三方互联网公司的应用增值内容相比较为丰富,通过研究分析后根据目标消费群体最关注、最喜爱的内容需求,针对性地与第三方互联网公司携手众筹。如:广东联通优酷视频卡、酷狗音乐卡、沃派游戏卡在定制套餐前便携手与优酷、酷狗、小沃科技、乐视等开展众筹合作,通过定向流量、会员特权等增值业务,为原有仅包含移动数据流量、通话分钟时长、短信业务,内容简单的移动业务号卡增添亮点。
低价终端众筹:
通信运营商指定众筹规则,组织一定档次的终端品牌厂商发起报名,通过各战略渠道、社会渠道等,充分调动产业链上下游的积极性,进一步降低终端进货价,适度增加组合合约套餐补贴,以“公开选型、按量定价,承诺销量,统一宣传”的原则,来开展选择参与终端众筹活动的终端。一般情况下,低价终端众筹所参与的手机终端主要集中在人民币1000~2500元左右的智能手机,受消费能力一般的学生群体、农村农户等消费者欢迎。
在众筹活动中,通信运营商主要担任着组织发起人和营销规则制定者的角色,应用及终端厂商是主要的供应商,销售者依靠广大的社会渠道。众筹活动依靠各方资源的汇集,内定予以多种补贴优惠,最终定制的套餐或终端面向消费者的价格均比较优惠,十分切合中国消费者理性消费,喜欢价美物廉的消费心理。所以,在近几年来众筹商品在我国校园、城郊结合部及农村地区特受青睐。但目前,我国通信运营商众筹活动仅以现有的业务简单叠加及众筹增加补贴优惠力度为主,没有进行更深度的开放合作。在智能化要求越来越高的社会变化中,通信运营商与终端厂商及第三方互联网公司未来或许还可以在更多领域开展合作:
智能一体化运营范围
智能家居、智能移动办公在一线、二线城市逐渐被广泛使用,通过网络把电脑、移动智能手机、固话、电视、空气净化器、门禁、监控等多种用品连接起来,通信运营商在满足智能家居通信需求的时候,往往需要提供一固网业务+移动业务+应用增值内容业务等深入融合的套餐才能满足消费者的需求,此外消费者在构建智能家居、智能移动办公时或许还需要投入大量的资金购买设备才能实现。在此契机上,通信运营商与电器终端供应商开展众筹合作,提供终端设备补贴或定制通信运营商自由品牌电器终端设备,或许更能拉动更多深度融合用户的发展。
OTT新媒体运营范围
近几年随着移动互联网数据传输速度越来越快,用智能手机随时随地看视频、看电视、看电影、看直播已经成为广大消费者日常生活中不可或缺的娱乐行为习惯。但由于我国法律条文规定,基础通信运营商不能直接参与电视等视频内容的制作,仅能以购买的形式来获得视频内容。若通过以众筹资金投资的方式在该领域开展合作,通信运营商或能以众筹优惠价格来获得更多的视频内容、VR互动内容、乃至更多的新媒体内容来不断满足日益改变的增值内容需求。
ICT创新运营范围
通信运营商现有的ICT业务,主要通过数据集成机箱、交换机、多端口多终端、集成云端,以资源租用的形式供应给广大消费者。使用这些业务的政企公司除了单价计费的业务外,每年还需要支付2万元及以上的费用租用资源设备。云端大数据集成与应用已逐渐在各行各业广泛使用,通信运营商或许可以众筹设备资源的形式来降低设备折旧成本,提高资源回收利用率,不断优化ICT机房、集成设备等多项运营。
SDN网络运营范围
最近,中国电信和中国联通都纷纷加入铜宽升级光纤改造的进程,后起而发的中国移动则直接开铺光纤网络。SDN网络基数设备在此承担着连通者的角色,以交换机、路由器、网络协议以及分段工具给分布在各地的云服务器和存储池连接起来。SDN网络保护云基础设施和数据的机密性,使得通信运营商需要购置大量的相应设备来满足。除了铁塔公司的网络资源共享外,通信运营商或许还可以众筹资源的形式来实现SDN网络重构,如:中国联通与鹏博士签约在固移电信服务和SDN网络领域开展战略合作。如此一来,通信运营商即可优惠获得设备供应商提供的网络设备,还可共享设备供应商现有的网络用户资源和增值应用平台等,获得双赢。
 
众筹不仅是一种投资资金优化重组的方式,在这其中还可以共享各方人力、物力、用户、推广平台、营销渠道等多方面的资源。通信运营商与终端厂商及第三方互联网公司未来可合作的领域和合作模式或许还有更多!
 
 
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