从新增市场上看，广东电信近两个月表现较好，主要是从终端拉动的角度获取用户入网，通过多次大规模促销和常态化促销相结合推动终端销售。其中具体措施既有终端降价，例如将部分原价为1290元左右的合约终端降到990元左右，同时也通过给予渠道吸引力较好的奖金激励来引导销售。在利好政策的刺激下，广东电信5月和6月终端销量得到增长，5月销量78万更是达到今年新高。

广东联通近两个月的新增表现也不错，除了以补贴拉动终端捆绑发展外，对渠道的争夺也是不遗余力，主要措施体现在投入资源补贴渠道，在目标区域对新增网点给予具有吸引力的补贴额度、跟连锁卖场合作促销、跟终端厂家的渠道开展资源置换等。在个人市场，收敛产品类型，以双4G流量王和双4G畅聊王形成“双王”主推；在家庭市场，大张旗鼓推广“智慧沃家”融合产品，带动4G与宽带一齐增长。

从总体上看，今年广东移动在新增市场仍保持较好的竞争力。上半年累计净增份额61.6%，而去年同期为60.8%。今年的提升主要来自于2-3月份的突出表现，其时正值春节前后的拦截促销小高峰，也是用户换号换机的时间窗口。这也从侧面反映了广东移动仍是用户心目中入网、换号的首选品牌。

        

        收入方面，总体上看广东移动仍处在相对优势上，今年上半年累计收入份额54.8%，比去年同期提升了2.5个百分点，比去年全年累计情况提升2.4个百分点。即使如此，广东移动仍不可高兴太早。从近几个月情况上看，广东联通和广东电信收入增势颇有“抬头”趋势，下半年或将加快增长步伐，而近两个月的市场份额已在慢慢体现这种变化：广东移动近两个月收入份额稍有下滑，广东联通和广东电信则相应增长。接下来收入格局变化仍有不确定性。

       

进入2015年下半年，通信市场竞争主要聚焦在校园市场以及临近年底的冲刺营销上。今年校园市场竞争除了各家的迎新促销之争外，利用“教育信息化”入驻校园、从校方入手向下拓展客户，成为运营商新的主打模式。在这一点上，广东电信凭借固网传统优势及信息化特长获得一定的先天优势，惯用做法包括宽带（光纤）入校、翼机通校园学生证签约、校园WIFI建设等，以校方资源为基础，再分别将移动业务拓展至教师、学生甚至家长，获得“以整带零”的拓展效果。广东联通和广东移动紧随其后，其中广东联通通过集团统谈，将“班班通”系统嵌入学校教学中，拉动其他业务增长，也是较有竞争力的产品。

大众市场方面，竞争焦点依然围绕在4G业务上，包括渠道、终端等的争夺依然激烈。值得注意的是，在成本压降和终端社会化的影响下，运营商正在积极寻找新的终端发展模式，一种通过与社会第三方开展合作来释放成本压力、获得规模新增的新模式正逐渐成为主推。如广东电信的“平安租赁”模式，由第三方提供终端补贴、其后进行结算，客户只需承诺低消和在网时长，便可获得较高的终端补贴，甚至实现“0元购机入网”。一方面客户不会感受到由于成本压降造成优惠力度减少，另一方面电信不会因为保持补贴力度而感受到成本方面的压力，而第三方公司可获得电信持续的分成佣金。这种模式在电信接下来的策略中将会越来越重要。而广东联通也在探索类似模式，同样利用“金融担保租机”模式获得终端方面的优势。广东移动尚不清楚是否会跟进类似模式。不过可以肯定的是，面对新的压力和新的竞争形势，运营商都有在积极创新，更多更适应新形势的发展模式将会被探索出来。（赛立信通信研究部 邱欢欢）

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